Client Manager Railway Services (w/m/x)

NTT DATA gehört zu den weltweit führenden Dienstleistern für Business- und IT-Lösungen. Mit Weitsicht und Innovationskraft schaffen wir außergewöhnliche Lösungen auf dem Weg in eine nachhaltige und vernetzte Zukunft. Von Connect bis zu Create kombinieren wir globale Präsenz mit lokaler Marktkenntnis und begleiten unsere Kunden mit einem umfangreichen Portfolio zu ihrem Erfolg in der digitalen Welt.  

IT’s your turn to enter new spaces. 

Als Client Manager Railway Services (w/m/x) mit Fokus auf einen deutschen Schlüsselakteur im Bereich Personen- und Güterverkehr bist du verantwortlich für die Akquise zusätzlichen Geschäfts sowie die Vertiefung bestehender Kundenbeziehungen. Du erkennst frühzeitig Projektmöglichkeiten, noch bevor andere es tun, und berätst unseren Kunden strategisch sowie bei der Planung und Umsetzung anspruchsvoller Projekte im Fach- und IT-Bereich.

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Deine Benefits

• Flexible Arbeitszeiten mit Gleitzeitregelung und Reisezeit ist Arbeitszeit  
• 30 Tage Urlaub, zusätzlich sind der 24.12. und 31.12. arbeitsfreie Tage 
• Sabbatical bis zu einem Jahr möglich 
• Remote Work sowie mobiles Arbeiten im EU-Ausland möglich
• Attraktive Benefit- und Entgeltoptimierungsprogramme: betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Jobticket, exklusive Rabatte über Corporate Benefits und vieles mehr 
• Umfangreiche Gesundheits- und Vorsorgeangebote: verlängerte Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall, Betriebsärztliche Betreuung, Unfallversicherung auch für Freizeitunfälle weltweit, Familienservice 
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten in der NTT DATA Academy mit fachlichen Trainings, Zertifizierungsangeboten, Soft-Skill-Schulungen, Udemy Zugang 
• Abwechslungsreiche Corporate Volunteering Möglichkeiten, diverse Communitites und Initiativen (zu Diversity, Equity & Inclusion, Sustainability und mehr) mit Wissensaustausch auf Augenhöhe
• Teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum

Deine Mission

• Du identifizierst und erschließt relevante Kontakte in der Bahnbranche (z. B. Eisenbahnverkehrsunternehmen, Infrastrukturbetreiber) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management in IT und Fachbereichen auf (z. B. Digitalisierung, Betrieb, Instandhaltung, Asset Management).
• Gemeinsam mit den NTT DATA Beratungseinheiten entwickelst du kundenspezifische Vertriebs- und Account-Strategien für komplexe IT-, Digitalisierungs- und Transformationsvorhaben im Bahn-Umfeld und verantwortest deren Umsetzung bis zum Vertragsabschluss.
• Du begleitest komplexe Vertrags- und Preisverhandlungen – inklusive Rahmenverträgen, Projektverträgen und öffentlichen Ausschreibungen –unter Berücksichtigung branchentypischer Entscheidungs- und Beschaffungsprozesse.
• Du steuerst den end-to-end Sales-Prozess bei NTT DATA eigenverantwortlich: von der Opportunity-Identifikation über Angebotskoordination und internes Stakeholder-Managemen
• Du entwickelst bestehende Kunden langfristig und taktisch weiter, erkennst zusätzliche Potenziale entlang der Wertschöpfungskette der Bahn (z. B. IT-Modernisierung, Cloud, Data, OT/IT-Integration) und baust die Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
• Du identifizierst neue Markt-, Kunden- und Geschäftspotenziale im Bahn- und Mobilitätsumfeld, entwickelst neue Use Cases, Leistungsangebote und Marktzugänge und treibst deren Umsetzung gemeinsam mit internen Einheiten voran.
• Du baust Partnerschaften (z. B. mit Technologieanbietern, Plattformpartnern oder spezialisierten Beratungshäusern) auf, entwickelst diese gezielt weiter und nutzt sie aktiv zur gemeinsamen Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung.

Dein Skillset

• Mehrjährige (>5 Jahre) Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer IT-, Beratungs- oder Digitalisierungsleistungen, idealerweise im Umfeld Bahn, Mobilität, Infrastruktur oder öffentlicher Sektor
• Gutes Verständnis der Bahnbranche:
• Erfahrung im Projekt- und Lösungsvertrieb und Erfahrung in großen Beratungs- oder IT-Dienstleistungsunternehmen
• Souveränität im Umgang mit Entscheidern und Management auf Kunden- und Konzernseite
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen / Vergabeverfahren (z. B. EU-weite Vergaben, Rahmenverträge)
• Gutes Verständnis von Rail-IT-Themen (z. B. Betriebssysteme, Asset Management, Leit- & Sicherungstechnik, Data & Cloud)
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise bei gleichzeitig starker Teamorientierung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

NTT DATA ist Teil der NTT Group und Trusted Global Innovator von Business- und IT-Lösungen mit Hauptsitz in Tokio. Heute gestalten über 190.000 Mitarbeiter:innen weltweit den digitalen Wandel und unterstützen unsere Kunden durch Consulting, Branchenlösungen, Business Process Services, Digital- und IT-Modernisierung und Managed Services. An 11 Standorten in Deutschland, Österreich und der Schweiz führen sie mit geballter Technologie-Expertise und tiefem Branchen-Know-how Unternehmen in eine nachhaltige und vernetzte Zukunft.

Vielfalt ist ein unverzichtbarer Teil unseres Erfolges und unserer Unternehmenskultur. Frei von Vorurteilen im Hinblick auf Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, ethnische und soziale Herkunft, Religion oder Behinderung freuen wir uns dich kennenzulernen. Menschen mit Schwerbehinderung werden bei gleicher Eignung bevorzugt.  
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